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巴基斯坦工程机械市场调研报告

2018-12-14 16:52:54| 分享到 

12月5日,巴基斯坦Everest展览公司市场推广专员拜访了Sajjad Hanif先生。Sajjad从事工程机械行业15年,有丰富的行业经验。本篇文章将分享此次拜访的收获。

我们了解到,日本和欧美的工程机械产品充斥着巴基斯坦市场,而中国产品只占了非常小的份额,而且多用于中资工程企业在当地的项目上。

我们根据市场份额,做了品牌排名,如下:

产品型号方面,目前使用的几乎都是1985-2000年间生产甚至更老的机械,在市场上根本找不到上述品牌的全新机械的销售。

Sajjad领我们看了一款1990年生产的卡特皮勒装载机,售价在500-600万卢比,而相同装载能力的中国产机械的售价则是320万卢比,并且是2018年生产的全新的型号。

造成上述情况的原因,Sajjad分析有以下两点:  

1. 巴基斯坦企业对中国品牌不认可

在他们的固有印象中,中国产品即代表着低价和低质量,甚至中国的全新产品也比不上欧美日的二手机械。  

  

2. 中国产品的售后服务得不到保障

这是得不到本土市场认可的最根本原因。Sajjad介绍到,欧美日机械的各类零部件在巴全国各地的市场上都非常容易购买到,除了进口外,也有能够生产质量不错的配件工厂。从整机、配件销售到售后维修等服务已经非常完善。但中国的品牌却几乎没有设立当地的售后服务点,如果配件需要更换,只能从中国进口,时间、经济成本都大大提升。

根据上述问题,Sajjad给出针对中国企业的建议。

首先,应该在巴基斯坦设立品牌的专营店,并提供相应的售后服务;

其次,与当地有实力的代理商合作,除整机外,也要供应完善的配件产品;

最后,不要用固有的观念开拓巴基斯坦市场,市场对产品的质量有一定要求,一味地价低售价和品质,反而更难得到市场的认可。

由巴基斯坦EVEREST展览有限公司、中国机械电子进出口协会共同主办2019中国机械电子(巴基斯坦)品牌展览会(原巴基斯坦工业展暨中国机械电子出口商品展)于2019年9月2-4日,将如约在巴基斯坦拉合尔举办。

 

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